Caricatura del Mes - Octubre

Guía de la Buena Practica de la Prescripción

INTRODUCCIÓN

Los medicamentos son una herramienta fundamental en la terapéutica moderna, los que al utilizarse sobre la base de criterios científico-técnicos permiten la obtención de importantes beneficios sanitarios representados por la prevención, diagnóstico, curación, atenuación y tratamiento de las enfermedades y sus síntomas. Sin embargo, cuando los medicamentos se utilizan de manera inapropiada se convierten en una amenaza para la salud individual y colectiva.

Las estadísticas de la OMS muestran que “en el mundo más del 50 % de todos los medicamentos se recetan, se dispensan o se venden en forma inadecuada. Al mismo tiempo, alrededor de un tercio de la población mundial carece de acceso a medicamentos esenciales y el 50% de los pacientes los toman de forma incorrecta”1. Lo anterior revela la necesidad de establecer estrategias de Uso Racional, que permitan obtener un uso adecuado, propicio y eficiente de las alternativas farmacoterapéuticas disponibles, optimizando los resultados sanitarios y manejando eficientemente los recursos que se disponen.

Las entidades sanitarias internacionales han definido que hay Uso Racional de Medicamentos

“cuando los pacientes reciben la medicación adecuada a sus necesidades clínicas, en las dosis correspondientes a sus requisitos individuales, durante un período de tiempo adecuado y al menor costo posible para ellos y para la comunidad” (OMS, Nairobi 1985).
Conceptos

}La prescripción es un proceso lógico deductivo, basado en una información global y objetiva acerca

}del problema de salud que presenta un paciente. En este proceso, a partir del conocimiento

}adquirido, el prescriptor escucha el relato de síntomas del paciente, efectúa un examen físico en

}busca de signos, realiza exámenes clínicos, si corresponden, y concluye en una orientación

}diagnóstica y toma una decisión terapéutica. La prescripción debe ser considerada como un acto

}formal, entre el diagnóstico y la ejecución del tratamiento y no como un acto reflejo, una receta de

}cocina o una respuesta a las presiones comerciales o del paciente.

}La prescripción médica corresponde a un acto complejo, que requiere de conocimientos,

}experiencia profesional, habilidades específicas, un gran sentido de responsabilidad y una actitud

}ética. Asimismo, se debe recordar que el prescriptor asume la responsabilidad legal por las

}implicancias de la prescripción.

}La prescripción de medicamentos que realiza el profesional de la salud es el resultado de una serie

}de consideraciones y decisiones relacionadas con la evolución de una enfermedad y con el papel

}que los fármacos desempeñan en su tratamiento. Así, después de establecido el diagnóstico

}definitivo se requiere de un ejercicio de inteligencia clínica para valorar cuál será la mejor estrategia

}terapéutica (farmacológica o no), entre todas las posibles alternativas existentes.

}En cada prescripción se reflejan: los medicamentos disponibles, la información que ha sido

}difundida acerca de ellos (que ha llegado al médico y lo que él ha interpretado) y las condiciones

}en que se lleva a cabo la atención médica. El profesional en la prescripción debe además compartir

}las expectativas con su paciente, brindarle la información que requiera, comprobar que conoce los

}riesgos a que se somete al utilizar un medicamento y, por sobre 
Objetivos de una Buena Prescripción

}Contribuir a preservar o mejorar la salud y bienestar del paciente.

}Maximizar la efectividad en el uso de los medicamentos.

}Minimizar los riesgos a los que se expone al paciente al usar un medicamento.

}Minimizar los costos en la atención de salud por medio del uso racional del medicamento.

}Respetar las opiniones de los pacientes en toda decisión terapéutica.  

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 Guía de la Buena Practica de la Prescripción

Criterio Ético de la Visita Medica

INTRODUCCION

¢Es importante señalar problema que supone para el médico estar al día de todos los avances que se producen en el sector farmacéutico, se comprenderá que la visita médica cubra, en gran parte, la información que sobre los medicamentos necesita el profesional de la medicina desde un punto de vista estrictamente terapéutico.

¢Pese a algunas reticencias y críticas, la mayoría de médicos reconoce que la visita médica es útil para disponer de información actualizada de los medicamentos, así como para obtener servicios de formación por parte de la industria.

¢Además de esta función informativa y formativa, la visita médica es, fundamentalmente, un proceso estructurado de persuasión que realiza el vendedor siguiendo un orden lógico y psicológico con el objetivo de modificar los hábitos de prescripción del médico. Es el medio más caro de todo el abanico promocional pero también es el más eficaz, ya que por su carácter de información personal y cuando se realiza adecuadamente, se generan recetas como consecuencia directa de la visita médica.

¢Compatibilizar un elevado número de visitas con una alta calidad en el desarrollo de las mismas, es un objetivo difícil, pero muy importante para alcanzar una elevada rentabilidad global de una red de ventas.

Perfil Ideal del Visitador Medico

Todo Visitador Médico puede desarrollar para conseguir resultado s en mercados de alta competencia, se resume en lo siguiente:

• Una determinada actitud

• Un conjunto de habilidades

• Y, conocimientos especializados

¢

    El Visitador Médico Apto para Mercados de Alta Competencia es aquel que ha logrado desarrollar tres características básicas para responder con solvencia a los desafíos de los mercados altamente competitivos, los cuales, se resumen en: Una determinada Actitud, un conjunto de Habilidades y determinados Conocimientos.

Objetivos del Visitador Medico

1. Coadyuvar en la generación de utilidades.
2. Participar activamente en el mejoramiento de la imagen corporativa.
3. Generar recetas médicas de forma rentable.
4. Generar ventas directas en farmacias, entidades u otros nichos de mercado.
5. Conseguir nuevos clientes.
6. Mantener a los clientes actuales.
7. Cumplir los objetivos de las actividades promocionales.
8. Generar ideas que mejoren el trabajo promocional.

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Criterio Ético de la Visita Medica